Разработчик-математик
Прошло более года с того случая. Заключили мы договор с клиентом, но объем работ был большой и поджимал срок. Пришлось искать дополнительного программиста. Нашли индивидуального предпринимателя. Оговорили сумму. Он согласился и начал работать. В процессе работы он общался с клиентом. В результате он узнал стоимость своего этапа работ, которую мы выставили клиенту.
Разбежка была почти 3,5 раза. Условно говоря, мы выставили клиенту счет на $3500, а программисту заплатили $1000.
Программист выставил претензию, что негоже на нем так навариваться. Что он полностью закрывает свой участок работы, а мы почти ничего не делаем, даже коммуникацию с клиентом он ведет.
На самом деле его расчеты не совсем верны. Да, мы получили от клиента 3500$. Программисту оплатили 1000$. Но дьявол кроется, и я даже не хочу упоминать про налоги, это небольшая статья расходов. Гораздо ценнее время. Чтобы получить этого клиента мы потратились на рекламу, провели множество встреч с потенциальными клиентами, многие отсеялись, один остался. Несколько специалистов с ним работали на этапе заключения договора, оценок и изучения задач клиента. Это длинные продажи, несколько месяцев. Это все стоит значительных денег. Так что при таких раскладах можно и убыток схлопотать. Но «математикам» это не понять.
Я, как программист, тоже был бы недоволен. Недавно я пытался устроится в одну компанию и меня на собеседовании с заказчиком добавили в чат с заказчиком, где они до подключения меня обсуждали цену программиста для заказчика. Оказалось, что я должен был получать 40% от денег за меня, которые платит заказчик, причем они даже зарплату белую платить не хотели. Проект оказался неинтересным, но работать в случае согласия было бы психологически неприятно лично для меня.
Да, Станислав, с первого взгляда видна несправедливость. Но представьте, что проект взяли за 1000$, зарплата менеджера проекта 300$, тестировщика — 300$, ваша — 300$, налоги — 100$. Стала ли ситуация более справедливой?
Не совсем, потому что заказчику сказали: программист стоит 1250 в час, а мне сказали, что твоя зарплата 500. Если бы заказчику сказали, что услуги всех работников нашей фирмы в течение часа 1250, то другое дело. Но на самом деле, я не знаю подробностей, что и как они обсуждали, но не пишите, что программист столько стоит, пишите, что это плата всей вашей фирме.
С такой постановкой вопроса согласен полностью. Мы говорим заказчику: стоимость вашего проекта — Х рублей. Мы никогда не говорим, что услуги программиста стоят Х рублей, ведь это нечестно.