Проводил собеседование. Всецело и досконально по книге Бакшта «Построение отдела продаж». Картинка хорошо описывает столпотворение.

Результат плачевный. Главную задачу Бакшт так и не решает. Соискатель всегда хочет подумать над вакансией, ибо у него таких собеседований много. Завлечь его можно либо зп (в основном), либо какими-то плюшками. Но книга упорно делает ставку на моральное давление на эксклюзивность вакансии. Но «продажник» не дурак, ибо дураков мы не приглашаем, и всегда думает.

По методу Бакшта на работу можно взять только очень обреченного человека, который находится в безвыходной ситуации и готов от безысходности пойти на любую работу. Опасность взять такого человека в том, что стоит ему чуть поднять голову через месяц, как он просто уволиться, поняв куда попал. Либо тупо будет бить баклуши пока мы его сами не уволим.

Вывод прост. Если вы платите среднюю по рынку зарплату, то вам не о чем беспокоиться. Вы и без прессинга возьмете человека. В крайнем случае напишите мне, я проконсультирую.

Если вы хотите (или пока бизнес не позволяет большего) взять сотрудника без оклада или на существенно меньшие деньги, чем предлагает рынок — бросьте пустую затею. Бакшт вам не поможет.